3亿征途再蓄能｜清河电气营销铁军特训纪实：从“卖变压器产品”到“卖配电焦虑解决方案”的蜕变
2025-08-04
近日，清河电气营销体系全员集结，在《销售心态与大客户营销技能提升》特训中，为下半年的3亿攻坚战注入新的思维引擎。
近日，清河电气营销体系全员集结，在《销售心态与大客户营销技能提升》特训中，为下半年的3亿攻坚战注入新的思维引擎。
一、为什么销售需要学？
在变压器销售领域中，当客户说“你的变压器太贵”，实际在焦虑什么呢？在国网招标评分新规中，技术方案分值占比升至70%（价格仅30%）这又代表什么呢？“把SCB14干变参数表甩给客户看看我们的配置？OUT了！当你帮客户分析出‘选错变压器会被扣奖金’，订单自然到手
二、三大硬核技能现场实演
通过讲师的技能，结合变压器销售的实际工作，推荐我们的变压器，新能效产品，能够节省资源，同时减少事故发生率，规避不必要的风险。大家纷纷表示，用工具分析我们看透了客户没说出口的话！
三、为什么敢投入百万培养销售铁军？
清河电气技术已成为我们公司的护城河，变压器产品能完全满足国家电网的各类试验，智能配电柜更是走出国门，迈向国际，但董事长清醒指出“当我们的对手在抄袭技术参数时，唯有客户为客户解决难题，把我们的销售工作训练成诊断电网心脏病的专家，才是我们突破3个亿的钥匙”
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